Было как у всех: заявки «ни о чём», отдел продаж в ступоре, выручка — как рулетка
Компания продавала станки для металло- и деревообработки.
Старый сайт — с 2010 года. Заявки — 4–6 в месяц. И те — “скиньте прайс, мы сравниваем”.
Кто-то искал б/у, кто-то хотел “как в Китае, но с гарантией”, а кто-то — просто погулять по сайту.
📉 Менеджеры сидят без дела.
📉 Бюджет на рекламу сливается.
📉 Владелец сам звонит по старым базам, лишь бы что-то продать.
И, как обычно:
— Сегодня пришло 3 заявки. Завтра — 0. Через неделю — опять 0.
— Никакой аналитики. Куда ушли деньги? Кто вообще был на сайте?
Сайт “про всё” → ни одна аудитория не понимает, что это для неё
Реклама — “в лоб”: без фильтров, без точек входа
Никакой сегментации: мебельщик, завод, монтажник — все на одной странице
Отдел продаж — в догадках: кто пришёл? откуда? что интересует?
1. Аудит
Разложили весь трафик по полочкам
Выделили 3 ключевых сегмента: производства, мебельщики, деревообработка
Отсеяли “перекупов” и “просто спросить” — они съедали 70% бюджета
2. Новый сайт (а точнее — 3)
Сделали 3 посадочные страницы под каждый сегмент
Добавили сильные аргументы: производительность, логистика, сроки поставки, гарантия
Внедрили калькуляторы и квизы — вовлечение + фильтрация
Результат: конверсия выросла с 0,7% до 4,2% — почти в 6 раз
3. Реклама по базам и реестрам
Настроили Яндекс с гео-фильтрацией и сегментами по типу бизнеса
Использовали базы реальных производств, закупщиков, проектировщиков
Включили только горячие стадии спроса: модернизация, запуск, расширение
Сквозная аналитика — видно: кто, откуда, что смотрел, сколько стоит
4. Автоматизация и CRM
Менеджеры не обзванивают наугад — только тех, кто оставил заявку
Каждый лид → воронка → сопровождение
Отчёты в 1 клик: сколько стоит лид, сколько продаж, где деньги
✅ +32 целевые заявки за 2 месяца
✅ +7,5 млн ₽ выручки — подтверждено по CRM
✅ 0 звонков “в холодную” — отдел продаж работает по тёплым заявкам
✅ Тишина в отделе? Нет. Очередь.
🎯 Было: “Сайт старый, лидов нет, менеджеры скучают”
🔥 Стало: “3 воронки, аналитика, выручка +7,5 млн ₽ — и это только начало”
Производство штампов, Екатеринбург
- 15–20 заявок в месяц, и 80% из них — нецелевые: частники, перекупы, «посмотреть»
- В среднем заказы на 1–2 штампа — сделок почти нет
- Сайт не видно: 3–4 страницы Яндекса
- Отдел продаж перегружен, а выручки нет
Маркетинговый аудит:
- Разделили ЦА: инженеры, снабженцы, ТД
- Подняли боли: сроки, брак, гарантии, документы
- Сформировали УТП: гарантия 1 200 000 ударов, срок — 60 дней, бесплатная доставка
- Перевели продукт в язык B2B-заказчика
Сайт + SEO:
- Сделали новый лендинг: под сегменты, боли, триггеры
- Упаковали кейсы, выгоды, сняли возражения
- SEO выросло: с 3–4 страниц до ТОП‑5
- Конверсия сайта +40% благодаря A/B-тестам
Реклама + автоматизация:
- Запустили Директ с фильтрацией: только по промышленных запросам
- Исключили “мусорные” слова (“печати”, “частные заказы”)
- Настроили ретаргетинг и e-mail автоворонку
- Интеграция с Envybox — заявки моментально обрабатываются
Служба заботы + CRM:
- Внедрили CRM, заявки не теряются
- Автоматизация email-маркетинга: допродажи +20%
- Все заявки фиксируются, отчётность — в онлайне
📌 100+ заявок в месяц (вместо 20)
🎯 80% — целевые, закупки на объёмы
📦 Средний заказ: 25–30 штампов (было 1–2)
📊 SEO — рост в 3–4 раза, позиции в ТОП‑5
💰 +145 млн ₽ за 24 год
💰 +260 млн ₽ за 25 год
Посмотрите видео отзыв от клиента
