Было как у всех: заявки «ни о чём», отдел продаж в ступоре, выручка — как рулетка
Компания продавала станки для металло- и деревообработки.
Сайт — с 2010 года. Заявки — 4–6 в месяц. И те — “скиньте прайс, мы сравниваем”.
Кто-то искал б/у, кто-то хотел “как в Китае, но с гарантией”, а кто-то — просто погулять по сайту.
📉 Менеджеры сидят без дела.
📉 Бюджет на рекламу сливается.
📉 Владелец сам звонит по старым базам, лишь бы что-то продать.
И, как обычно:
— Сегодня пришло 3 заявки. Завтра — 0. Через неделю — опять 0.
— Никакой аналитики. Куда ушли деньги? Кто вообще был на сайте?
Сайт “про всё” → ни одна аудитория не понимает, что это для неё
Реклама — “в лоб”: без фильтров, без точек входа
Никакой сегментации: мебельщик, завод, монтажник — все на одной странице
Отдел продаж — в догадках: кто пришёл? откуда? что интересует?
1. Аудит
Разложили весь трафик по полочкам
Выделили 3 ключевых сегмента: производства, мебельщики, деревообработка
Отсеяли “перекупов” и “просто спросить” — они съедали 70% бюджета
2. Новый сайт (а точнее — 3)
Сделали 3 посадочные страницы под каждый сегмент
Добавили сильные аргументы: производительность, логистика, сроки поставки, гарантия
Внедрили калькуляторы и квизы — вовлечение + фильтрация
Результат: конверсия выросла с 0,7% до 4,2% — почти в 6 раз
3. Реклама по базам и реестрам
Настроили Яндекс с гео-фильтрацией и сегментами по типу бизнеса
Использовали базы реальных производств, закупщиков, проектировщиков
Включили только горячие стадии спроса: модернизация, запуск, расширение
Сквозная аналитика — видно: кто, откуда, что смотрел, сколько стоит
4. Автоматизация и CRM
Менеджеры не обзванивают наугад — только тех, кто оставил заявку
Каждый лид → воронка → сопровождение
Отчёты в 1 клик: сколько стоит лид, сколько продаж, где деньги
✅ +32 целевые заявки за 2 месяца
✅ +7,5 млн ₽ выручки — подтверждено по CRM
✅ 0 звонков “в холодную” — отдел продаж работает по тёплым заявкам
✅ Тишина в отделе? Нет. Очередь.
🎯 Было: “Сайт старый, лидов нет, менеджеры скучают”
🔥 Стало: “3 воронки, аналитика, выручка +7,5 млн ₽ — и это только начало”
